B2B 营销：我们的策略、工具、ABM 等综合指南

Mostafa888

市面上有很多指南解释了 B2B（企业对企业）营销的基础知识，但营销人员在讲解了这些基础知识之后会做什么呢？通过查看大量有关B2B 营销的内容很难知道答案。

B2B 营销人员需要知道如何制定针对企业而非个人的营销策略。他们需要使用能够在 帐户级别开展工作的工具。

与针对个人的营销不同，您的客户不是一千个匿名的人。每个帐户都是独一无二的，都有可能为您的利润做出巨大贡献，并且有他们想要的特定痛点和解决方案。因此，您的营销需要更加个性化，您需要比 B2C 营销人员更了解和理解您的营销对象。

在 Leadfeeder，我们与数千家 B2B 公司合作，撰写了大量有关有效 B2B 营销 自雇数据 的专业内容。我们整理了这份全面的指南，以帮助经验丰富的 B2B 营销人员迈出下一步。在每个部分中，我们都会涉及基础知识，然后分享更多更深入地介绍该主题的博客文章。

注意： 想要从您的网站生成更多 B2B 潜在客户？注册并 免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看访问您网站的公司、他们查看的页面等。

B2B 营销入门
通过正确完成 B2B 营销的前几个阶段，您可以对您的受众、您的信息和您的目标建立基本的了解，从而使其他每个步骤变得 更容易。

B2B 营销的“入门”内容很多都侧重于您可能已经了解的基本策略和数字营销渠道，但这并不是 B2B 营销的真正起点。因此，我们不会花时间在这些内容上，而是介绍 制定 B2B 营销计划、开发买家角色、规划客户旅程等更重要的基础知识。

如何制定 B2B 营销策略
正如我们刚刚提到的，你会发现，制定 B2B 营销策略的很多建议实际上只是营销策略的列表。这些策略可能很有用，但如果没有一个有凝聚力和总体性的 B2B 策略来推动这些策略，那么这些策略本身就没有什么价值。