使您的产品成为满足目标受众需

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因此，请考虑用现实世界的术语来构建您的价值主张并引用可衡量的结果。 例如，您可以从Gong获得灵感，这家公司在其主页上就做到了这一点。该品牌在页面横幅和下面的好处部分强调了使用其人工智能工具的成果。此外，该页面还包括一​​系列案例研究，重点关注知名企业取得的具体成果。 显示Gong主页的屏幕截图，并附有解释结果的副本，包括统计数据 2. 突出外围优势 将 B2B 网页设计原则应用到您的网站的最佳方法之一是了解激发决策者考虑购买的因素。

Gartner在其2023 年全球软件购买趋势报 美国移动数据 告中揭示了过去 12 个月购买新软件的主要原因： 希望提高生产力（37%） 努力满足不断增长的技术需求 (32%) 提高网络安全 (30%) 扩大产品范围 (27%) 瞄准新客户群 (26%) 这不仅仅与 SaaS 购买有关——无论您提供的是产品还是服务，B2B 客户考虑的不仅仅是您的主要价值主张。您的网站必须有效地传达所有信息，求的正确选择。 一种有效的策略是从更广泛的意义上定位您的利益，而不仅仅是 B2B 潜在客户访问您网站的明显原因。 例如，尽最大努力在产品或服务详细信息页面上展示额外的好处，因为这可能是推动业务发展的关键因素。



一旦潜在客户深入您的网站，他们就会愿意接受更多细节和更有说服力的文案。 查看Shop Solar 完整工业太阳能套件产品页面。该品牌完全致力于向工业企业展示，投资该品牌的一套套件不仅可以带来不言而喻的好处，还可以带来额外（隐藏）的好处。 产品照片下方的部分有一个投资回报率计算器。该页面还包含一段有关赚取税收抵免的视频，这种福利可以有效说服持观望态度的 B2B 买家进行转化。 显示 Shop Solar 工业套件产品页面的屏幕截图，其中包含优点列表和投资回报率计算器 3. 授予对您的产品的特殊访问权限 另一种有助于转化您网站上的 B2B 潜在客户的策略是坚持“展示，而不是讲述”原则。